我们研究267个圈子,终于找到了如何通过圈子让贵人主动找上门的方法

发表时间:2020-09-22 10:23

中国有句话说的很对:圈子对了,事儿就成了!

如果说现实中,有关于圈子的故事,莫过于2008年“牛根生一封公开信获得近10亿元救急金”的传奇了。

2008年受三氯氰胺事件,蒙牛股价狂跌,面临境外野蛮人的恶意收购,水深火热中的牛根生给长江商学院发布公开信《致中国企业家俱乐部理事及长江商学院同学的一封信》求救。

公开信发布后,牛根生的土豪“同学们”立即伸出援手。

柳传志连夜召开联想控股董事会,48小时之内就将2亿元打到老牛基金会的账户上;新东方俞敏洪火速送来5000万元;分众传媒董事长江南春也为老牛基金会准备了5000万元“救急经费”;据传闻,时任中海油负责人、马云、郭广昌等大佬也同样准备上亿元资金随时待命……

在蒙牛摆脱危机后,牛根生含泪表达感谢:“90%以上的理事、同学从不同角度,人力、物力、财力等方面,给予了支持。”

如今,虽然老牛已不在蒙牛,但江湖仍有老牛和圈子的传说!

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中国人自古就重视圈子的经营,固有“门生故吏遍天下”之说和“物以类聚,人以群分”的思想,圈子越大,势力越强,派别越庞大,系统越巩固。

在市场经济的大背景下,人们越来越意识到圈子能进行很多带有商业色彩的活动,因此不少人花费大量时间和精力,甚至物质加入或经营圈子,从而谋求关系、信息或生产力,这正是圈子的本质——价值的体现和交换。

但随着所有人都在谈圈子、谈社交,我们逐渐意识到,圈子越来越多了,靠谱的人越来越少了;无效社交越来越多了,达成的业务合作越来越少了。

这是为什么呢?

仔细研究我们发现,这个困惑可以从圈子的组织者、成员自身和成员关系这几个方面来剖析审视。

组织者不懂行业

组织者不懂行业,这是很多圈子的通病。

不论组织者只是单纯为了赚取入门费的门外汉,或是出于好意但只精通行业某一细分环节的技术大佬,都会有一定局限性,这种局限性往往是杀死圈子价值的致命伤。

圈子是一个相对封闭圈住资源和人脉的关系网,组织者要懂行业并起到路由器或枢纽的作用——

1、汇集资源、分享资源;

2、洞悉需求,精准对接;

3、发现短板,输送能力。

在体现自身价值、达成商业目标的同时搅活水面。

“没有功劳也有苦劳”早已不是这个时代对一个人价值的判断,即使频繁的举办聚会、交流、座谈,对圈子中的企业不能起到主导资源互换、业务对接、能力互补,那么圈子的价值只能流于表面。

所以,圈子的价值在于组织者,想要通过圈子让“贵人”主动找上门,先看看组织者合不合格。

成员信誉参差不齐

曾经在知乎上看到这么一段话:“门槛太低的圈子最好就不要进了,你真正需要的目标一般不在这里。”

圈子门槛太低,成员鱼龙混杂,信誉参差不齐,久而久之要么你会被同化,要么你会因为融不进去而被排斥。

况且,这类圈子给成员之间的业务往来带了很大的隐患。例如你的企业在技术、原料、工艺方面遇到瓶颈,第一时间通过圈子发出求救,这时候被一家信誉较差的企业蒙混过关成为你的乙方,那么合同期内你一定备受折磨。

成员数量对于圈子而言只是纸面实力,成员实力和信誉才是圈子的硬实力。重量而不得质,低门槛盲目扩张的行为如同往护城河里填土,失去保护的圈子迟早会因为业务纠纷开始从内部瓦解。

所以我们经常耳闻商界大佬的圈子门槛奇高,光有钱是不够的,你需要具备相当高的资格,还要有引荐人为你担保。

竞争大于合作的内部关系

产品越趋同质化的今天,大家的产品其实都大同小异,刚刚聊成的合作一不留神就被同行抢走,这种情况在圈子里很常见。

尤其是按细分领域或地域聚集的传统圈子,其成员主要是同业者,同业者天生具备竞争关系,同样的产品、同样的服务,你可以用市场价谈成业务,我就能用成本价撬走你的客户。

此外,如果你指望能从这类圈子里找到突破瓶颈的经验或资源,那么对不起!既然是竞争关系,那就别怪我有好东西不与大家分享!

因为不可控的圈内竞争关系,圈子成员很难获得1+1>2抱团发展的预期价值。

跨界找不到融合点

加入每一个圈子,参加每一场活动,结识任何一个同伴,都一定有背后的商业目的,即使是单纯的兴趣俱乐部,聊久了也会自然而然把话题转移到生意和业务上。

但现实情况往往是我知道了你是做什么的,你也知道我是做什么的,交换了名片,互加微信之后再无往来。

你做你的金刚钻,我揽我的瓷器活,我们是两条永不交的平行线根本不存在合作点。

其原因大多是很多圈子仅仅做到了产业联合,即是将很多企业纳入到同一个圈子内,但产生不了火花,碰撞不出合作,久而久之这个圈子也随着各自忙碌己事而泯灭。而有价值的圈子不仅能把企业归拢在一起,还能让他们产业互融从而碰撞出火花。

有时看似不相关的业态相互融合,迸发出的能量难以想象。(看看美团和滴滴)

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这么理想中的圈子存在吗?

当然存在!随后我会整理一些圈子的信息、加入渠道以及要求与诸君共享,愿大家通过这些圈子“放心共享客户资源、轻松补齐各自短板”。


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