《三十而已》:你看到了爱马仕铂金包的金贵,我看到了转型升级的内核

发表时间:2020-08-04 09:30
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电视剧《三十而已》剧照


最近这部电视剧超火,剧中“顾佳买包”情节被很多KOL引用,甚至被捧上热搜。


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很多大号从圈子、社交、奢侈品品鉴······角度阐述了这件事背后的故事,硬创君在看完这部分情节以后,忽然发现这个故事其实与硬创大道的本业——“转型升级”讲的是同一件事,故事的背后真真正正反映了“转型升级”的内核。


先来讲剧情:仔细看,和你想了解的内容有很深的关系


剧中的顾佳家的烟花公司出现了资金周转不灵的状况,为了过渡危机,顾佳想了个办法——打进当地“太太圈”,和这些阔太背后的大公司达成合作。住在顾佳楼上的王太太保媒拉纤,带着顾佳参加了自己平时常去的太太圈聚会。


然而,刚一进门打招呼,顾佳就感受到聚会氛围的不一般。


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在顾佳眼中,动辄要买下小行星的王太太,无疑是财富的上层,但在这个圈子里,王太太却只是个边缘人物。


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重点来了!初次参加聚会的顾佳,特意挑选了一款自己很满意的香奈儿限量款徽章包,然而在聚会上他却发现,自己的包与其他阔太的包差了好几个档次。


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每次聚会后太太们都要一起拍照合影,看着别人的包最便宜也要8万多块,顾佳在合影时偷偷的把包藏在了身后。


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聚会结束,顾佳一一翻看着阔太们的朋友圈,点开图片时,她惊奇地发现,明明是7个人合影,阔太们发的却只有6人——自己被裁掉了!


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太太们都明白,大家聚在一起,从来都不是什么“志趣相投”,只有被圈子接受,才有可能坐下来谈生意。


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显然,顾佳并不够格。

于是,顾佳下定决心,不管费多大成本,一定要买到经典款经典色的爱马仕铂金包。


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房子交给银行抵押,公司还欠着外债,在这样的时刻,顾佳硬是凑钱,买下了这个包。为此,老公不明白顾佳的打算,问她到底为什么一定要执着于这个包。顾佳坚定地回答道:“这不是一个包那么简单。”

“它是武器。”


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最后,砸锅卖铁换来一张“名片”的顾佳,终于在贵妇圈里得到了笑脸。太太们拿着她带来的限量版铂金包讨论、试背。顾佳真的靠着这个包敲开了圈子的大门。


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聚会结束后的朋友圈合影里,终于有了她的一席之地。


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看完故事情节,我们不禁要问了,一个包包即使再贵,在阔太们的眼中无非就是一串数字而已,那它因何成为圈子的敲门砖,名利场的代言人呢?

铂金包由著名皮革制造商爱马仕在1984年推出,刚一上市就受到人们的追捧。由于每只铂金包都是选用最优质的皮革,由专属匠人手工缝制,因此产量极少。慢慢地,铂金包成为了一种奢侈品文化的象征。

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低调如郭晶晶,也被拍到挽着一只粉色的铂金包。

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欧洲央行行长拉加德,也拥有好几个铂金包。

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电影《蓝色茉莉》里,凯特·布兰切特饰演的贵妇突遭家庭变故,她变卖了许多家产,唯独不忍舍弃作为身份象征的铂金包。

西方国家有一个很流行的单词,叫“Status Bag”,意思是“身份手袋”——你用的包代表了你的身份。

《欲望都市》里曾有一句经典名言:“铂金包风格并不重要,重要的是它本身的意义,当我拎着她的时候,我就知道我已经飞黄腾达了。”

读到这里我们不禁了然,即使消耗皮料如何珍贵,耗费人力如何巨大,市场总是可以给予铂金包符合它的价格,但铂金包背后带来的附加价值,确是市场无法用价格匹配的。

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香港佳士得拍卖会上以22.29万美元(约合人民币138.12万元)成交的一只爱马仕紫红色亮面鳄鱼皮铂金包。

这个故事和转型升级有关系吗?

有!

在多年的走访参观中,硬创君发现我们有不少制造业企业能生产出铂金包一样品质的产品,但为什么只有爱马仕的铂金包才能敲开圈子大门呢?

关键在于我们做的仅仅是包,爱马仕做的是包的附加价值。

我们常说企业要转型升级,以适应时代的步伐,但到底什么是转型升级?

转型升级的概念至今还没有一个统一的论调,以硬创君来看,转型升级的概念,应该区分来讲,即“转型”和“升级”。

转型讲的是组织转型,持续创新;

升级讲的是服务创新,产品创新。

而赋予产品高附加值就是服务创新,产品创新的范畴之一。

二战以后,全球的“加工制造工厂”始终在转移,不断朝向有成本优势的区域转移。早年日本较多为美国企业做代工,这也是战后日本经济复苏的重要环节,随着成本提高,加工业不断向韩国、亚洲四小龙等国家和地区转移,然后再转移到中国大陆,如今加工业正朝着东南亚、非洲转移。

早些年,国内传统加工企业享受着做代工厂的红利,我们可以用廉价的劳动成本,大规模的机械加工赚取利润。但随着全球产业链布局转变,低端制造业很快都会转移出去,如不及时进行大刀阔斧的转型升级,届时企业或将面临十分尴尬的窘状。

应对这种变化,企业大致有2种思路:

1、向对加工能力要求更高的产品和行业转移,规避低成本国家或区域的比较优势。简单来说,就是转向那些对资金、技术、设备、工艺、劳动技能的要求高的产品。

2、向产业价值链的高附加值环节转移。也就是上文中我们花费大篇幅讲爱马仕铂金包的故事那样。

为产品赋予高附加值通常有2种方法:

1、技术:人无我有,人有我优的技术壁垒。

2、品牌:讲故事,你的产品除了产品本身,还可以给用户带来什么价值。

最近“华为要自主研发光刻机”的消息不胫而走,人们也再次将目光瞄准了这一制造芯片的核心装备。当人们回味进口光刻机金贵的同时,也不禁感叹“科学技术是第一生产力”。这就是技术壁垒的价值。

而品牌附加价值主要体现在4个层面:

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第一层面卖的是产品的基本属性价值,满足的也是消费者的基本需求功能,诸如日常宣传非勾兑,纯高粱酿造,好喝不上头的白酒厂家;第二层面卖的是产品品质功能,诸如强调五谷喂养的柴鸡蛋;第三层面讲的是情感和文化内涵,例如褚橙,以及小众化的进口名奢饰品;最后一个层面产品赋予了某种社会价值,它代表的就是购买或使用者的地位、身份,例如爱马仕铂金包赋予了顾佳社交和圈子价值等等。

向产业价值链的两端发展,获取高附加值,这就是企业转型升级的主要方向,也是这部电视剧为我们带来的思考。

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